Tunji Akintokun, LinkedIn
Un autre problème de longue date pour les marques B2B a été d’attirer les talents, l’industrie ayant stéréotypéement moins de pouvoir d’attraction que les marques grand public.
L’étude LinkedIn a révélé que 58% des spécialistes du marketing britanniques sont préoccupés par le fait que les meilleurs talents de l’industrie sont attirés par le marketing grand public plutôt que B2B.
Environ la moitié (49%) des spécialistes du marketing dans le monde affirment qu’une forte production créative dépend en grande partie de la diversité de l’expérience au sein d’une équipe. En ce qui concerne les partenaires de l’agence, la diversité des compétences (45 %) et la diversité de l’expérience (45 %) sont jugées tout aussi importantes pour favoriser la production créative.
Akintokun pense que les perceptions pourraient changer si les marques B2B se concentraient davantage sur la narration dans leur marketing et leur publicité.
« La narration est un moyen d’attirer plus de talents dans l’industrie », déclare-t-il.
Au fil du temps, les entreprises devront trouver des moyens différents et plus innovants de recruter des talents créatifs, suggère Akintokun, élargissant « le réseau en termes de recherche d’où vient cette diversité d’expérience ».
Selon l’étude, 39% des spécialistes du marketing dans le monde pensent que les marques B2B exploitent de plus en plus la narration, l’émotion et l’humour pour aider à nourrir la puissance durable de leurs campagnes créatives.
Plus des deux tiers (69%) de cet échantillon mondial conviennent que les décisions d’achat B2B sont tout aussi émotionnelles que le B2C. En outre, la majorité des spécialistes du marketing B2B (81%) affirment que leurs marques produisent maintenant des campagnes créatives qui rivalisent avec les marques grand public.
C’est un contraste marqué avec l’étude de LinkedIn de l’année dernière, qui a révélé que la majorité des campagnes créatives B2B étaient « inefficaces ».
Akintokun soutient qu’il y a eu un « changement de paradigme » dans la perception du marketing B2B et de la construction de la marque, ajoutant que les gens veulent des publicités auxquelles ils peuvent s’identifier.
« C’est là que je pense que nous voyons ce changement », déclare-t-il.
La construction de la marque, parallèlement à la réputation, sont les éléments qui émergent au sein des organisations B2B et deviennent « de plus en plus importants », explique Akintokun.
Parmi les spécialistes du marketing interrogés, la majorité (89%) affirment que la construction de la marque est tout aussi importante pour stimuler la croissance des revenus à long terme en B2B que dans le marketing grand public. C’est un bon indicateur de ce que nous pouvons nous attendre à voir venir des marques B2B à l’avenir, ajoute Akintokun.
Ehrenberg-Bass : 95% des acheteurs B2B ne sont pas sur le marché pour vos produits
Faisant référence à la recherche de l’année dernière de l’Institut Ehrenberg-Bass et de l’Institut LinkedIn B2B, qui ont révélé que 95% des entreprises B2B ne sont pas sur le marché pour la plupart des biens et services à un moment donné, Akintokun dit que les organisations sont en train de se plaindre.
Il suggère que la créativité se manifeste comme une tentative d’être « plus mémorable » et « plus tangible ».
Les spécialistes du marketing interrogés qui pensent que les entreprises B2B sont désormais plus confiantes lorsqu’il s’agit de produire des campagnes créatives reconnaissent également que la créativité est essentielle à la construction de la marque à long terme (30%) et contribue à la mémorisation des clients (27%).
« Une marque forte est un multiplicateur de force pour toute entreprise et est la clé du pouvoir de fixation des prix, ce qui est plus important que jamais dans une économie à forte inflation », ajoute Jann Schwarz, responsable mondial de l’Institude B2B de LinkedIn.
« C’est vrai pour toutes les entreprises, qu’elles soient B2B ou B2C, il est donc formidable de voir les spécialistes du marketing B2B commencer à définir leur promesse et leur histoire de marque ».
Paradigme
Selon l’étude, 39% des spécialistes du marketing dans le monde pensent que les marques B2B exploitent de plus en plus la narration, l’émotion et l’humour pour aider à nourrir la puissance durable de leurs campagnes créatives.
Plus des deux tiers (69%) de cet échantillon mondial conviennent que les décisions d’achat B2B sont tout aussi émotionnelles que le B2C. En outre, la majorité des spécialistes du marketing B2B (81%) affirment que leurs marques produisent maintenant des campagnes créatives qui rivalisent avec les marques grand public.
C’est un contraste marqué avec l’étude de LinkedIn de l’année dernière, qui a révélé que la majorité des campagnes créatives B2B étaient « inefficaces ».
Akintokun soutient qu’il y a eu un « changement de paradigme » dans la perception du marketing B2B et de la construction de la marque, ajoutant que les gens veulent des publicités auxquelles ils peuvent s’identifier.
« C’est là que je pense que nous voyons ce changement », déclare-t-il.
La construction de la marque, parallèlement à la réputation, sont les éléments qui émergent au sein des organisations B2B et deviennent « de plus en plus importants », explique Akintokun.
Parmi les spécialistes du marketing interrogés, la majorité (89%) affirment que la construction de la marque est tout aussi importante pour stimuler la croissance des revenus à long terme en B2B que dans le marketing grand public. C’est un bon indicateur de ce que nous pouvons nous attendre à voir venir des marques B2B à l’avenir, ajoute Akintokun.
Ehrenberg-Bass : 95% des acheteurs B2B ne sont pas sur le marché pour vos produits
Faisant référence à la recherche de l’année dernière de l’Institut Ehrenberg-Bass et de l’Institut LinkedIn B2B, qui ont révélé que 95% des entreprises B2B ne sont pas sur le marché pour la plupart des biens et services à un moment donné, Akintokun dit que les organisations sont en train de se plaindre.
Il suggère que la créativité se manifeste comme une tentative d’être « plus mémorable » et « plus tangible ».
Les spécialistes du marketing interrogés qui pensent que les entreprises B2B sont désormais plus confiantes lorsqu’il s’agit de produire des campagnes créatives reconnaissent également que la créativité est essentielle à la construction de la marque à long terme (30%) et contribue à la mémorisation des clients (27%).
« Une marque forte est un multiplicateur de force pour toute entreprise et est la clé du pouvoir de fixation des prix, ce qui est plus important que jamais dans une économie à forte inflation », ajoute Jann Schwarz, responsable mondial de l’Institude B2B de LinkedIn.
« C’est vrai pour toutes les entreprises, qu’elles soient B2B ou B2C, il est donc formidable de voir les spécialistes du marketing B2B commencer à définir leur promesse et leur histoire de marque ».
